确定了战略方向,马上开始分配任务,“那咱们就抓紧点,先把糖酒会的成绩做漂亮一些,南方的经销商先不管,一定要确保北方市场的成绩比去年好。”
“该争取的客户,给他们最大优惠,一定要把他们争取过来,如果实在是完不成任务,可以找我们的老合作伙伴,先让他们签合同,至于将来能不能兑现将来再说,眼前这一关肯定要过去。”
“只有给总部交上一份亮眼的成绩,咱们才能获得更多机会,如果将来兑现不了,也可以把责任推到南方那伙人身上,就说正是他们的疏忽大意,才让我们的销售陷入困境。”
他们连粉饰太平和甩锅的法子都想好了,有了销售业绩就能获得更多的资源,到时候拿来打广告,做促销,在北方市场也未必会输给硒峰。
到时候南北销售业绩一对比,看南方那伙人还有什么话说,至于公司总体业绩下降的责任也能甩到南方市场头上,硒峰原本的重心在南方,没发现竞争对手的重大战略动向,那肯定是他们的责任。
有人连连附和,“本来就是他们的责任,早就提醒不要盲目南下,南方市场根基不稳,那伙人急于扩张分散了总部的资源,才给竞品留出空间,如果一直以北方市场为主,咋可能给别人留下空子。”
当然,针对硒峰的进攻,他们也不会什么都不做,于是大家纷纷出主意,很快就拿出了一系列方案,只是有点上不了台面。
无非就是在糖酒会期间,安排业务员混迹经销商群体之间,私下散播一些负面消息,比如冰红茶新品没有稳定生产线,口感不稳定,旺季供货容易断;以及旭日升马上要大幅降价,加大促销,新来品牌打价格战必死等等。
而且还只在北方经销商圈子吹风,不去南方,都这时候了,还不忘内斗。
很快王延光就收到了消息,和旭日升不一样,硒峰可是非常关注竞争对手动向的,早就在旭日升内部埋下了钉子,甚至有些消息就是刘总他们故意放出来的。
在他们看来,市场被硒峰抢了也就抢了,也不会对他们造成太大影响,如果让南方开拓派乃至空降职业经理人派占据上风,那才叫要命呢。
王延光听完也是无言以对,“怪不得旭日升这么好的底子,却搞成这个样子,他们这不就是和慈禧当年一样,宁予友邦不予家奴”么?旭日升内部都是这样的虫豸,又怎么能做好企业呢?”
“大开眼界,大开眼界啊。”魏红林在一旁捧哏,他这次也来了成都,主要就是给王延光、杨振等人提供信息支持,好多消息都是他打听到的。
“王董当时决定要做冰红茶,和旭日升展开正面竞争,我还有些担心,旭日升年销售额超过三十亿,罐装厂、分公司遍及全国,我们能打赢么?”
“现在看来,还是王董您的判断对啊,旭日升看似强大,实则外强中干,之前的风光只不过是没遇到强力竞争对手罢了,现在咱们一出马,他们的内部矛盾就马上爆出来了。”
王延光摆摆手,“这些话就不用说了,我们可以在战略上藐视敌人,但一定要在战术上重视敌人,既然旭日升那边有新情况,咱们就赶紧开会讨论。”
很快,随行的中层以上干部都集中到酒店会议室,为了方便交流,公司专门花大价钱长期租下了这间会议室,宁愿平时空着,也不能要开会的时候没地方,现在这间会议室终于派上了用场。
魏红林把情况一讲,大家都兴奋起来,“都这时候了,旭日升还在内斗,这不是白送我们机会么?这场咱们赢定了。”
“这场肯定要打,但不能乱打,必须有章法。”杨振已经想好了方案,“既然他们内部有矛盾,那咱们就针对这些矛盾调整战略,不在南北两大区域同时开战,而是打一场不对称战争。”
“全线同时开战等于逼迫旭日升内斗暂时停战,一致对外;而精准利用派系矛盾,分割战场、分拆对手力量,让旭日升南北派系互相猜忌、无法协同,才是最好的法子。”
“怎么个不对称战争法?”王延光很是欣慰,杨振虽然在营销推广上没杜国楹那么多奇思妙想,但具体到销售上,绝对是一把好手,思维非常敏锐,很擅长抓住竞争对手的漏洞。
更可贵的是他不光有点子,还能率领销售团队把战略计划落实到位,执行力非常强。
王延光话音刚落,杨振就走上台,指着墙上的地图说道,“把主战场放在南方,集中绝大部分资源攻占华东、华中、华南市场,华北市场暂时只做轻度渗透,不投入大量资源。”
“原因有三,首先旭日升南方团队本身就在抱怨总部支持不足,窜货泛滥、政策不稳定,当地经销商对旭日升怨气最大,我们很容易取得突破。”
“其次,南方市场本来就是我们的优势区域,投入同样的资金,可以在南方市场取得更好的效果。”
“最后也是最重要的是,南方派系为了壮大自身,不会主动强烈请求总部调动北方产能、资金支援;南方打硬仗,北方派系乐得看他们遭遇阻力,不愿出手驰援。”
“所以我们主打南方,不是和旭日升过招,而只是和旭日升的南方开拓派较量,阻力要小得多,他们没资金,没总部的政策支持,还怎么和我们斗?”
杨振的手在地图南方画了个圈,又向上一指,“今年先攻占南方市场,断旭日升一臂,明年再携大胜北上,北方市场必定也抵挡不住,到那时候就是咱们硒峰一统全国了。”
说完还促狭地笑了笑,“就算旭日升北方元老派知道我们的打算,搞不好他们不光不会反对,还会暗地里给我们提供一些支持呢。”
“哈哈哈。”大家伙同时笑了起来,就刘总等人现在的表现来看,的确并非不可能。
王延光也在笑,但心里想的却是另一件事,旭日升内部有派系,秦巴农业难道就没有么?