刘晓鸿有办法没有?还是有的,他可以再提交一份申请,要求总厂尽快发货,然而这份申请也得走审批流程,同样是几天内给出答复。
他敢保证,总部那边一定会卡在截止日期的最后一天才给出答复,而且大概率会驳回加急发货的申请,连理由都想好了,要先紧着北方市场供货,南方市场可以再等等。
谁让总厂掌握在北方保守派手里呢?他们完全是在规则之内办事,刘晓鸿根本无力抗衡。
还有最后一个办法,那就是给段恒中打电话,请他以董事长的身份下令总厂给南方发货,然而从前几次参加会议的情况来看,段恒中不一定会下这个命令。
就算他发话了,北方保守派依旧有办法应对,不就是发货么?咱们发就是了,然而发货和货能不能准时到完全是两回事。
司机在路上出车祸了,被耽搁了,这就跟总厂没关系了,说不定还会把锅扣到刘晓鸿他们头上。
哦,你们在南方经营了这么多年,怎么连捞个人都捞不出来?连这点小事都干不好,还敢指望你们继续开拓南方市场?
生完气他赶紧去捡电话,还要给南方各分公司的经理回话呢,可惜他现在用的手机可不是诺基亚,摔坏了还能装起来继续打电话,现在这手机早就碎得不能用了。
只好拿起座机打过去,“总厂发货还得一段时间,我先尽量协调各加工厂的库存,另外,我之前做计划的时候,也偷偷留了一点儿,现在也发给你们,先把眼前这关熬过去再说吧。”
幸亏刘晓鸿并非全无准备,他早就防着北方元老派这一手呢,所以提前留了一点儿主剂,现在正好能派上用场。
分公司经理也知道这些,所以并没有完全放心下来,“刘总,这可是最后的弹药了,现在就拿出来,将来怎么办?”
通过做账多要的主剂数量当然不会太多,太多的话肯定会引起总厂的警惕,搞不好连原本索要的货都不给他们发了,眼下这点也只够救火罢了。
“将来的事情将来再说,先把眼前这关熬过去吧,现在销售旺季才刚开始,要是断货,那就什么指望都没有了,回头我再想想办法,或许北边的主剂就运过来了呢。”刘晓鸿只能这样安慰他们。
很快,北方元老派也收到了这一消息,他们在刘晓鸿身边也有钉子,同样的,刘晓鸿在北边也有一些同情者,这两大派系生生把公司内斗玩出了谍战风。
刘总颇为失望,“这小王八蛋还有点本事,说不定还真能让他熬过这一关。”
他们也不敢玩得太过分,申请可以拖,但绝对不能不发货,只要刘晓鸿坚持过这几天,说不定总厂发过去的主剂就能续上了。
“那要不要在运输上用点手段?”有人不出预料地提出了这个方案。
“可以用,但是不能太多,多了老段就该怀疑了。”少数几辆车出事还可以推脱为意外,几趟车一起出事,明眼人都能感觉到不对。
“那就先用着,回头继续卡他们的主剂。”提方案的人很不甘心。
“没事儿,他们顶多能缓过这个月,下个月照样得断货。”刘总倒是信心满满,“更何况咱们的办法还多着呢,先让靠近南边的几个地方找南方的经销商串货。”
你让他们跟硒峰正面交锋,他们肯定不行,但是你要是让他们窝里斗,那他们可是一个比一个精明。
很快,北方元老派就接连使出杀招。
首先,总部统一主剂定价,南北统一价,但是主剂南下运输费用,要求南方大自行承担,北方本地工厂距离近,运费便宜,还有公司的补贴,压力相对要小很多。
南方路程远、运费贵,司机还故意绕路专走成本高的路线,既拖延了时间,又提高了成本,导致南方产品出厂成本天然更高,终端价格缺少竞争力。
同时北方大区还承诺给到华北经销商更高返利政策,暗示他们把北方货物低价向河南、安徽、江苏渗透,这样既可以完成自己的销售任务,又能打乱南方市场的价格,让刘晓鸿他们的利润变薄,进一步给他们施加压力。
就算刘晓鸿想尽办法把货卖出去了,他们依旧有办法:南方区域经销商打款后,资金统一归集到冀州总部,他们就想办法挪用南方回款,优先调去补贴北方市场的渠道返利和北方经销商政策。
刘晓鸿想要动用自有区域回款做本地促销,就得打申请,北方元老派就可以再次拿出老办法,拖延审批时间,卡住他们的资金,让他们迟迟拿不到钱。
不光是资金、主剂,宣传资源也会向北方倾斜,现在硒峰签约的代言明星,正按照合同规定,在各大城市配合硒峰做促销活动,旭日升肯定要针锋相对。
于是他们也安排自己的代言明星来线下搞活动,然而这些活动基本都集中在北方,南方根本沾不到什么光。
一家有明星助阵,一家没有,这对消费者的吸引力,尤其是年轻消费者的吸引力大为不同,南方大区不断损失市场份额。
而北方大区却因为硒峰暂时没有北上的缘故,销量一涨再涨,刘总在段恒中面前说话都更有底气了。
这天,刘晓鸿正在办公室里和总部吵架,“这个月的广告方案怎么还不给批?”
“刘总,我已经和您说过很多次了,正在走流程,这都是公司规定,您找我也没用啊。”
“现在是最黄金的销售旺季,你们迟迟不给批,我们怎么搞促销?”
“您要是觉得慢,可以申请加急审批啊。”
这通太极拳打过来,气得刘晓鸿直接挂了电话,每次都是这样,不管他想干点啥,只要申请打上去,肯定会拖到最后才给结论,有时候还要打回来修改,搞得他火气一天比一天大。
今天我实在是受是了了,就准备找刘晓鸿告状,结果刚碰到话筒,电话就响了。
接起来一听,原来是河南分公司的经理,电话这头一开口不是抱怨,“刘总,那活真有法干了。”